Thương mại điện tử toàn cầu 2025: Chiến lược hậu bùng nổ cho người bán xuyên biên giới

Nhìn lại quỹ đạo phát triển của thương mại điện tử xuyên biên giới trong những năm gần đây, ngành công nghiệp này đã trải qua "sự bùng nổ vàng" trong đại dịch và sự trở lại hợp lý trong kỷ nguyên hậu đại dịch. Trong ba năm hỗn loạn, xuất khẩu thương mại điện tử xuyên biên giới đã bất chấp mọi khó khăn, mang lại cơ hội toàn cầu cho ngành sản xuất của Trung Quốc. Khi ngành công nghiệp này tạm biệt sự tăng trưởng mạnh mẽ và bước vào giai đoạn phát triển ổn định mới, bối cảnh thương mại điện tử xuyên biên giới vào năm 2025 sẽ như thế nào? Người bán hàng xuyên biên giới nên kết nối với những cơ hội và thách thức mới như thế nào?

Sau lễ hội Carnival, tăng trưởng hợp lý sẽ chiếm ưu thế

Sau khi trải qua lưu lượng truy cập bùng nổ trong đại dịch, ngành thương mại điện tử xuyên biên giới hiện đang tiến tới giai đoạn trưởng thành. Theo dữ liệu của Tổng cục Hải quan năm 2024, giá trị xuất nhập khẩu thương mại điện tử xuyên biên giới của Trung Quốc đã vượt qua 2,4 nghìn tỷ nhân dân tệ, trong đó xuất khẩu đóng góp 1,8 nghìn tỷ nhân dân tệ, tăng 8,5% so với cùng kỳ năm trước. Mặc dù tốc độ tăng trưởng đã chậm lại so với thời kỳ đại dịch, nhưng nhu cầu toàn cầu đối với hàng hóa Trung Quốc vẫn mạnh mẽ và thương mại điện tử xuyên biên giới tiếp tục là "điểm nhấn" kinh tế.

Vào năm 2025, khi chuỗi cung ứng toàn cầu dần phục hồi, sự cạnh tranh trong ngành thương mại điện tử xuyên biên giới sẽ tăng cường và những ngày mở rộng quy mô sẽ kết thúc. Người bán xuyên biên giới sẽ cần tập trung nhiều hơn vào năng lực nội bộ, tìm kiếm các điểm tăng trưởng mới tập trung vào thương hiệu, dịch vụ và đổi mới. Điều này đánh dấu sự xuất hiện của một giai đoạn mới: từ "do lưu lượng truy cập thúc đẩy" sang "do thương hiệu thúc đẩy".

Mở rộng thương hiệu: Sự lựa chọn tất yếu để nâng cao giá trị

Xây dựng thương hiệu là cách duy nhất để phát triển thương mại điện tử xuyên biên giới. Dữ liệu cho thấy đến năm 2024, số lượng người bán hàng Trung Quốc đã hoàn tất đăng ký thương hiệu trên các nền tảng xuyên biên giới lớn đã tăng hơn 50 lần so với trước đại dịch. Người bán hàng đang nổi bật so với đối thủ cạnh tranh về giá bằng cách xây dựng thương hiệu, nâng cao năng lực cao cấp của họ và đạt được sự tăng trưởng dài hạn.

Vào năm 2025, cả quy tắc nền tảng và nhu cầu của người tiêu dùng sẽ thúc đẩy hơn nữa làn sóng xây dựng thương hiệu. Các nền tảng xuyên biên giới, đại diện là Amazon, sẽ tiếp tục tăng cường hỗ trợ cho người bán thương hiệu, chẳng hạn như cung cấp hỗ trợ lưu lượng truy cập độc quyền, công cụ tiếp thị thương hiệu và thông tin chi tiết về dữ liệu người dùng. Đồng thời, các nền tảng mới nổi như TikTok Shop và Temu đang nổi lên, cung cấp nhiều điểm vào lưu lượng truy cập đa dạng hơn để mở rộng thương hiệu.

Sự trỗi dậy của các địa điểm độc lập, hoạt động sinh thái trở thành xu hướng

Ngoài các nền tảng, sự gia tăng của các trang web độc lập đã mở ra một cánh cửa khác cho những người bán hàng xuyên biên giới Trung Quốc. Đến năm 2024, số lượng người bán hàng trên các trang web độc lập của Trung Quốc đã vượt quá 300.000, chiếm hơn 40% thị trường thương mại điện tử toàn cầu. Dự kiến ​​đến năm 2025, con số này sẽ vượt quá 500.000 và các trang web độc lập sẽ trở thành một chiến trường quan trọng cho các hoạt động của thương hiệu.

Người bán xuyên biên giới không còn chỉ dựa vào một nền tảng duy nhất nữa mà áp dụng mô hình "nền tảng + trang web độc lập" được điều khiển kép, sử dụng các trang web độc lập để xây dựng nhóm lưu lượng truy cập riêng và thiết lập kết nối chặt chẽ hơn với người tiêu dùng. Mô hình này không chỉ nâng cao năng lực cao cấp của thương hiệu mà còn tăng cường khả năng chống chịu rủi ro, cho phép người bán linh hoạt hơn trong việc ứng phó với những thay đổi về chính sách của nền tảng.

Nâng cấp chuỗi cung ứng và hậu cần: Chiến thắng chặng cuối

Vào năm 2025, hiệu quả chuỗi cung ứng và dịch vụ hậu cần sẽ trở thành yếu tố cạnh tranh cốt lõi trong thương mại điện tử xuyên biên giới. Đối mặt với kỳ vọng dịch vụ ngày càng tăng của người tiêu dùng toàn cầu, người bán sẽ cần tối ưu hóa toàn bộ chuỗi từ sản xuất đến phân phối.

• Địa phương hóa kho bãi và phân phối : Bằng cách thiết lập các kho bãi địa phương tại các thị trường mục tiêu, người bán có thể giao hàng nhanh chóng và trả hàng hiệu quả, nâng cao trải nghiệm của người tiêu dùng.
• Logistics xanh : Nhận thức ngày càng tăng về bảo vệ môi trường đang thúc đẩy phát triển bền vững trong logistics xuyên biên giới. Vận tải ít carbon, vật liệu đóng gói phân hủy sinh học và các giải pháp xanh khác sẽ trở nên phổ biến.
• Quản lý thông minh : Công nghệ thông minh về hậu cần sẽ ngày càng hoàn thiện hơn, từ theo dõi đơn hàng đến quản lý hàng tồn kho, với khả năng số hóa giúp cải thiện đáng kể hiệu quả hoạt động.

Người bán hàng xuyên biên giới nên liên kết với giai đoạn tiếp theo vào năm 2025 như thế nào?

• Đi sâu vào thị trường ngách và xây dựng thương hiệu khác biệt : Trong môi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt, người bán cần nhắm mục tiêu chính xác đến người tiêu dùng và tập trung vào thị trường ngách, tạo sự khác biệt thông qua đổi mới sản phẩm và xây dựng thương hiệu.

• Tăng cường kết nối thương hiệu-người tiêu dùng : Mở rộng thương hiệu không chỉ là quá trình sản xuất sản phẩm mà còn là quá trình thiết lập kết nối cảm xúc với người tiêu dùng. Thông qua tiếp thị truyền thông xã hội, hoạt động nội dung và dịch vụ khách hàng, người bán xuyên biên giới có thể thiết lập tương tác lâu dài với người tiêu dùng và tăng cường lòng trung thành với thương hiệu.

• Bố cục đa kênh: Cân bằng rủi ro và cơ hội : Trên thị trường toàn cầu, thói quen của người tiêu dùng khác nhau tùy theo khu vực. Người bán xuyên biên giới nên bố trí chiến lược nhiều nền tảng như Amazon, TikTok Shop và Shopify trong khi kết hợp các hoạt động trang web độc lập để tăng trưởng toàn diện.

• Quyết định dựa trên dữ liệu để tối ưu hóa hiệu quả hoạt động : Bằng cách phân tích dữ liệu và hiểu rõ hơn về hành vi của người tiêu dùng và xu hướng thị trường, người bán có thể xây dựng các chiến lược hoạt động khoa học hơn, từ lựa chọn sản phẩm đến tiếp thị, đảm bảo nhắm mục tiêu chính xác và sử dụng nguồn lực tốt hơn.

• Phát triển bền vững và trách nhiệm xã hội : Khi người tiêu dùng toàn cầu ngày càng quan tâm đến bảo vệ môi trường và trách nhiệm xã hội, người bán phải tích hợp các khái niệm phát triển bền vững vào thiết kế sản phẩm, bao bì và vận chuyển để giành được lòng tin của người tiêu dùng thông qua hành động.

Từ lưu lượng truy cập đến giá trị: Con đường nâng cấp của thương mại điện tử xuyên biên giới Trung Quốc

Vào năm 2025, ngành thương mại điện tử xuyên biên giới sẽ ở thời điểm quan trọng trong bước nhảy vọt về chuỗi giá trị. Mặc dù kỷ nguyên lợi nhuận bất ngờ đã qua, nhu cầu thị trường toàn cầu vẫn mạnh mẽ. Xây dựng thương hiệu, phát triển sinh thái và đa dạng hóa sẽ là chìa khóa để người bán liên kết đến giai đoạn tiếp theo.

Trong quá trình này, người bán xuyên biên giới phải chấp nhận thay đổi, tiếp tục đổi mới và sử dụng thương hiệu làm nền tảng để kết nối với các cơ hội thị trường toàn cầu mới. Chuyển đổi từ những người tìm kiếm lưu lượng truy cập đơn thuần sang những người tạo ra giá trị, thương mại điện tử xuyên biên giới của Trung Quốc đang hướng tới một tương lai tươi sáng hơn.